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新手加盟商必收藏,史上最简单易懂8条餐饮加盟流程

jianguo 2021年09月02日 关于我们 9 views 0

近年来,餐饮加盟市场的火爆,导致了各种加盟品牌都如雨后春笋般冒了出来,餐饮行业正是在这样的情况下,竞争愈发激烈。

作为刚刚涉足餐饮行业的新手,应该如何去加盟一家餐饮店呢?今天小编就和大家分享一些餐饮加盟的流程和技巧。

了解品牌想要加盟一家餐饮店,最先要做的就是了解要加盟品牌的企业背景、经营模式、加盟政策等。

​最快捷的方式是可以通过他们的官网查找相关资料,有时间最好前往品牌总部进行全面的实地考察。只有对品牌有足够的了解,才能去考虑加盟品牌的基本事宜。

做好市场调查市场调查是餐饮加盟重要的一环。在想要开店的地区进行市场调查,包括市场需求、行业竞争、客流量等,这样才能确保后续加盟店的生意。

合同的签订合同的签订是加盟者与总部合作关系的保证,也确保了加盟者应该拥有的权益,因此在签订合同的时候,一定要仔细阅读合同的具体内容。

​这些内容包括:供货问题、合约终止的处理问题等,务必保证自己在加盟期间的权益。

产品的多元化产品是顾客需求的最终目的,要想保证消费者的回头率,前提是一定要保证产品的多元化,以满足不同层次的消费者的需求。

​更多的产品结构和消费选择,才能吸引住顾客的目光。也只有满足了顾客多方面的消费需求,才可以提高店铺收益。

选址的重要性好的店铺位置是保障后期能否盈利的一个前提条件,所以在考虑投入成本的前提下,一定要挑选一个相对好的店铺地址。

​正常来说,经济繁华、交通方便的地段,可以带来更多优质的顾客,保证加盟店后期正常运营。但也要考虑避开同行竞争激烈的地段、商业街中间客流量分散的地段、靠近银行和大型超市的地段、可进入性弱的地段,比如不宜停车和能见度不佳的地段等。

店铺装修风格装修风格上最好与产品文化和内容相匹配,切不可过于复杂。室内设计尽量简单清爽、主题明了,要符合现代人审美。

宣传促销物美价廉的产品会深受消费者的热爱,适当举行一些促销活动,不仅能吸引消费者的目光,还能提高产品品牌的曝光量和知名度,由此来提升店铺的营业额。

​店铺前期可以借助微信公众平台、微博、抖音、快手和小红书等平台进行自我宣传,可以靠一些可行性促销活动吸引客流。后期也可以在保证成本和效果的前提下,借助城市媒体进行宣传。

服务要想拥有好的口碑,产品好是远远不够的,还需要依靠店内优质的服务。应做到全面了解消费者的需求,站在消费者的角度看问题,维护好客户关系,对待消费者热情耐心等,有条件的话,可以对服务员进行定期培训。

总结餐饮加盟不是小事,凡事都要小心应对,这份餐饮加盟流程和技巧虽然简单,但其中却包含了很重要的信息。餐饮加盟的“坑”很多,每个环节只要一不小心就会被套路。希望各位加盟商们可以认真阅读,避免上当受骗!

———— E n d ————

为了尽可能的为大家提供更多帮助,我们组建了“餐饮经验交流群”,会定期在群里发送餐饮干货、行业资讯,感兴趣的朋友可以私聊、留言进群哦~

餐饮项目加盟运营管理之加盟流程

目录

加盟流程

招商渠道

签约流程

付款

签约

选址评估合格

加盟商筛选及约谈

筹备流程

加盟流程

招商渠道

1、线下

地推

定义:地面推广的简称,针对项目消费群体为销营主体,并进行市场渠道开发,以实地宣传

进行传播的一种市场营销推广。

方式:翻牌、技术合作、运营合作等形式

效果:人力消耗大,成交周期长

2、线上

SEM

定义:搜索引擎营销的简称,就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

方式:百度、搜狗、360、头条竞价及信息流推广;

效果:成本高、成交周期快、客户精准

SEO

定义:搜索引擎优化的简称。是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为,将自己或自己公司的排名前移。

方式:站内优化、站外优化

效果:需人工较大、优化效果产生较慢 、工作量较大

自建招商团队

品牌项目方自己组建招商团队,主要团队组成如下组织结构

招商团队构架

与知名加盟品牌/第三方公司合作

可以与垂直做餐饮招商公司合作,负责公司项目的推广及签单。目前合作模式有如下几种:

一、外包招商合作方式:只把项目推广给招商公司,分成项目加盟费并商议分配比例。

二、项目合作方式:整个餐饮品牌作为项目与招商型公司入股合作达到共赢,利益分配由双方投入资金比例分成。

三、托管合作方式:由招商团队介入项目完成项目招商环节,利益分成按商议比例分配。

见附件6

加盟展会/加盟网站

借助第三方垂直性餐饮加盟线上及线上展示平台,展示项目曝光并成交。

实体门店推广

餐饮品牌可以通过自身的实体门店通过以下方式:

一、门店设置400或招商电话,并在店内放置招商加盟资料,对店长对招商加盟政策培训针对咨询用户进行讲解。

二、店面所在地址可在百度地图、谷歌地图、搜狗地图、高德地图里认领店面地标,并同时可以添加店名、定位、电话、店面介绍等信息。

三、朋友圈/企业公众号/餐饮垂直自媒体推广

签约流程

签约流程

付款

品牌使用费

品牌使用费使用费指使用其它经济单位所有的专利权、商标权、版权或类似的专有权利的付款。餐饮加盟为特许加盟的一种,所以也可叫商标使用费。商标使用费属于特许权使用费之一,《实施条例》第二十条有明确的定义,是指企业提供商标权的使用权取得的收入,应按照合同约定的商品权使用人应付商品权使用费的日期确认收入的实现。商标权是单一性质的法定权利,又称,是指经依法注册商标的所有权人支配其注册商标并禁止他人侵害的非他性权利,包括商标权人对其注册商标的排他使用权、收益权、处分权、续展权和禁止他人侵害的权利等。

第一批物料款

第一批物料款也可称为首批物料款,可根据测算的产品千元用量,不同店型面积来确定相关设备及器具,店型在具体的商圈店铺预估值,以及产品线主辅产品实际销售数据,推算出原材料定货量比例,最后结合实际配送以及储存情况,综合以上因素推算实际第一批物料及设备器具货品量并转化成相应货款。

管理费

管理费,通常是指特许人为被特许人提供日常经营指导和技术支持服务,被特许人为此而支付的服务费用。

通常情况下,根据双方签署的商业特许经营合同的约定,特许人向被特许人提供了约定的经营指导服务和技术支持等服务时,被特许人就不得拖欠管理费的支付。

餐饮特许经营活动中,常见的管理费收取方式主要有以下几种情况:

按年度或月度/季度收取固定金额的费用,通常按照年度收取的情形较多;有的特许人对于合同到期后续约的被特许人,也会给与管理费的减免优惠政策,目的促成合同的达成。

按照经营业绩/利润的一定比例或物料采购费用的一定比例收取。

加盟押金

为确保被特许者履行特许经营合同,特许方可要求加盟方交付一定的保证金,此费用到合同期满后,在加盟方没有违约的行为,没有不清楚款项的情况时特许方应退还给加盟方。可以不同品类的品牌情况,加盟押金可设置为:5000-20000元之间。

签约

《合同法》规定有效合同条件具备以下要件:

1、当事人具有相应的民事行为能力;

2、当事人意思表示真实;

3、不违反法律或社会公共利益;

签约流程分为:双方就合同条款进行相互确认,确认无误达到统一意见后被特许方签字、按手印、附身份证复印件,品牌方授特许方品牌授权书一份,合同一式两份。

选址评估合格

门店评估

以上评估因素评估表见附件7-1 7-2 7-3

筹备流程

开业进度表见附见8-1

门店采购清表见附见8-2

开业前培训见附见8-3

开业营销见营销手册

课外辅导班4个开办流程及8个加盟注意事项

课外辅导行业在教育市场中一直都比较火热,且进入门槛比较低,所以很多投资者都看好市场,想创业开家课外辅导机构,但是对于完全没有经验的新手来说,对开课外辅导机构中的各种事项一窍不通,不知道该如何下手。场地问题,手续问题,招生问题,老师问题,管理问题等等都需要一一了解学习清楚!

要想成功开家正规的课外辅导机构,一下几点建议大家可以看看,希望对即将进入教育行业朋友们有帮助哈!

一、课外辅导机构选址。

课外辅导机构要选择一个交通便利,离学校或者校区近的地区,周围环境要干净,200平方以上,三楼以下不过马路为佳。

二、课外辅导机构装修和申办手续

课外辅导机构选好场地之后,就要开始装修了,课外辅导机构一般是针对小学生了,装修的颜色要选择一个亮颜色,让人感觉舒服,放松。然后就要申办相关的手续了和消防等了。

三、课外辅导机构教师的招聘和购买硬件设施了

然后就要购买课桌椅,床上用品等(祝博士教育贝德思科多功能 床桌一体的课桌椅可以了解下)。我们可以在当地的建材市场买,也可以去购买一些二手的,也可以到网上进行购买。这就要看您个人的资金情况了。我们在招聘人员的时候,最好要招一些有经验的老师,也可以招一些兼职的师范生。

四、课外辅导机构招生

课外辅导机构招生的方法有很多,可以在学校附近,人流量大的市中心,小区周围派发宣传单页。也可以在各大招聘网上进行招生,在微信朋友圈或是公众号等等。

对于新手开班来说的确有一定的难度,但是更多人会选择和品牌合作,借助品牌的影响力,扶持项目来帮助更好更快更低成本的成功开课外辅导机构!那么在选择加盟品牌中需要注意哪些事项的呢?又需要满足哪些条件?

一:初步了解。首先要对中小学托管辅导班加盟项目具体了解,了解方式可以通过官方网站进行留言或者直接拨打电话等方式,并索要相关资料开班详情关注公宗号“szzbsjy”(中小学综合辅导)。

二:互相考察。了解过后,双方都会互派人员,进行一步了解对方各方面的情况,这样可以为后面的加盟做好铺垫。

祝博士辅导班

三:评估加盟商。经过深入了解以后,确定要加盟,然后加盟商提交加盟申请书及加盟方案和合同,总部会对加盟商进行评估审核。

四:审核通过,正式签约。总部进行对加盟商审核通过以后,加盟商就可以于总部具体商量签约条件,双方达成一致就可以签约了,但是,在签约的时候加盟商准备合法经营证件及相关的加盟费用,这样总部就可以给予的品牌经营授权。

五:加盟店选址。加盟商需要在本地市场确定合适的店铺,总部会对加盟商所选的店铺商圈进行综合分析,这个地址适不适合开这个中小学辅导班。

六:店面装修施工。加盟商要根据总部提供的装修方案进行装修,需要店面统一,所以装修完毕,总部还会派人进行验收。

七:人员招聘,总部培训。加盟商需要招聘专业的师资人员,然后去总部进行培训。

八:正式开业与后期支持。一切准备就绪,就可以正式招生了。另外加盟商开业后遇到一系列问题,总部会进行指导,还会不定期的进行管理培训辅导学校开班QQ交流群:450228402(领取资料)。

从零起步,如何开一家酒店/客栈,附详细流程

利益相关,酒店开发从业。刚好碰到项目间隔期,顺带梳理一下工作。我会尽量覆盖整个开发流程,但是酒店其实是一个真心复杂的行业,每一小块都要求相应专业的深度和广度,都可以单独开篇成文,所以无法详尽,见谅。

我们首先假设:单体酒店投资项目(非综合体配套,玩法不一样,但是流程基本一样)、非国际品牌管理公司(一般他们都有品牌标准,我们叫cookie cutter,反复套着那个模式走就行)、业主有一定盈利预期(很多精品酒店的业主只是玩玩,然后亏成X)、业主尊重专业。

I. 投资决策在业主不管是请专业顾问也好,自己做也好,开始市场调研前,这几点是先要有些基本概念的:市场定位(针对客群、目标售价)、财务规划(总投资预算、回报期、预亏损期)、产品概念(可以是模糊的,但是一定要有个方向,有个具备对比性的酒店也好)。以上几点给出,对于一个专业人士,这个酒店是个什么样子,基本上应该就有框架了:能做几间房、投资额度够不够、回报预期是否能够实现、大概需要多少入住率来实现盈亏平衡等。这也方便做策划和产品的人,在前期能够有的放矢,避免弯路。

1.市场调查(只列几个关键指标)

了解城市和酒店所处区域、人口、产业、商业结构等基本经济指标,了解你的客源;了解本地酒店行业各个星级类别的平均入住率、平均房价、标杆品牌、成本结构等等,了解行业水准;建立竞争酒店品牌矩阵,了解他们的设施设备、设计风格、服务水准、经营状况等等,了解直接竞争对手;调查城市及区域的城市规划、调查未来2-3年可能进入同一市场的酒店,了解未来可能的变化;需要得出结论:是否还有行业红利,是否值得进入红海,是否有信心在未来5-10年内领先市场,明确市场定位及目标客户;

2. 产品策划

分析目标客户需求,确立产品定位及概念;开发经营概念:明确设计风格(概念及方向)、明确需要哪些配套设施、餐饮概念等等;

3. 财务分析

投资额估算(土建、硬装、软装、机电、运营设备、弱电系统、电脑系统、筹备费用等等)经营盈亏测算(P&L Projection)II. 项目落实都是需要实施落地的工作,要有很强的统筹和协调能力。如果业主没有经验,建议请一个专职的项目经理,作为甲方代表,特别是施工阶段。在前期的规划和设计阶段,建议酒店管理公司或者运营人才提早介入,避免规划上的硬伤,对未来运营造成重大影响。

1. 选址(又是一个专项议题,不展开)

至少要确定这个地方可以做酒店(如果需要的话,包括餐饮);符合定位及策划要求(总面积、可出房间数、内部可利用空间及流线完整);以及其他一切选址细化条件;2. 设计规划

业主根据设计概念和设计预算,筛选合适的设计师;运营方给到设计师运营相关的“设计要求、设施清单及指标、布局要求、以及各项技术指标”;业主筛选其他相关设计单位(如需要的话:机电、灯光、艺术品、弱电、景观)业主及运营方审核设计师的设计方案、布局及方案通过后的施工图;运营方给出各个选型选材的技术规格;业主及运营方审核各个顾问的方案及与主设计师的配合问题;

3. 建造施工

施工管理、现场监督;运营方的技术顾问需要现场访问,审核图纸及施工现场,确保符合运营要求;

4. 筹备管理

申请各种执照(消防、卫生、排水、食药监、营业执照、娱乐等等)分部门制定采购清单,确立采购制度及人员,运营设备采购制定筹备预算(各项采购预算、开业人员工资、营销及公关费用等)分析工作流程及工作量,制定人事编制。(哪些人员需要,必然要看项目本身规模和定位,一个小客栈,老板一个人都搞得定。一般我们认为重要的人选:总经理、财务、采购、人事,在前期就要到位。)营销工作安排:资料、文案、数据、渠道、销售、代理、以及可以预热的工作;员工集中培训及分部门培训;

5. 试营业

施工现场错漏纠正;场地开荒(分粗开荒和精开荒,粗开荒可以外包,精开荒可以由运营团队自己做);机电设备调试;开业采购(主要是餐饮等开业需要的物料);开业活动安排(各种试营业活动,试住试吃、公关、开业庆典准备和执行等);

III. 后期运营及管理一家定位准确、规划合理的酒店、筹备细致的酒店,可以说决定了其未来成功的一半。不过,虽然筹建一家酒店工作量很大,很复杂,但是其实它只是一个开始,后期的运营才是噩梦。。。经营及服务标准的制定、人员招聘及培训、每天检查采购及财务上的漏洞、不断寻找新的营销方式等,每一块业务都会耗尽老板的热情。在这里也就不详细展开了。

后续我会再逐步开篇讲解,有任何关于酒店行业的问题,欢迎在下方留言讨论!

正规餐饮加盟的流程有哪几步

如今餐饮行业非常的火爆,越来越多的创业者想要加入餐饮行业分一杯羹,但苦于没有经验迟迟不敢进入,而餐饮加盟可以为没有餐饮经营方面创业的人群提供经验以及经营指导,因为餐饮加盟的这个优势,近几年,通过餐饮加盟进入餐饮行业的人越来越多了。很多人在餐饮加盟初期不了解餐饮加盟的流程,出现上当受骗的情况,为了杜绝这种情况,今天这篇文章就为创业者介绍一下正规餐饮加盟的流程有哪几步?

正规餐饮加盟的流程分为六步,下面就是相信的流程介绍:

1.餐饮加盟品牌的初步选择。现在餐饮加盟的分类是比较多的,有特色小吃类加盟、奶茶加盟、冰淇淋加盟、烧烤加盟以及快餐加盟等等,根据自身的具体情况,先选择一个想要加盟的餐饮类别。

2.前期的咨询和市场口碑了解。我们可以在网上对餐饮加盟品牌进行一个初步的了解,通过咨询了解成立的时间,大致的规模和目前的经营情况等等,也可以在网上找一些该品牌的资料,了解市场的口碑,还可以通过自己身边的人群去了解在他们看来这个品牌的口碑好不好等等,在我们了解品牌的时候,也需要提供自身的资料,让餐饮品牌进行审核,看是不是具有加盟的资格。

餐饮加盟流程

3.去餐饮加盟总部进行实地考察。总部对创业者的资料审核通过后会通知加盟总部进行实地考察。去实地考察需要了解,总部的规模、总部的经营模式、总部的团队以及加盟者的经营情况,我们实地考察的时候,可以多方走访,不要一味的被加盟商牵着鼻子走,而是要自己用心去看,这样才能够全面了解餐饮加盟品牌的总体实力。

4.了解餐饮加盟品牌的合作模式。 实地考察之后通过实地考察的结果,创业者可以进行对比,看看哪一家餐饮品牌更加符合自身的定位。然后再了解我们心仪的餐饮加盟品牌的合作模式,后期会给我们提供需要的服务以及技术指导,这些都需要了解清楚。

5.签订合作协议。餐饮加盟总部和创业者双方进行商谈,对合同有异议的地方都提出来,双方协商达成一致,然后就可以签订合作协议进入后期的运作了。

6.选址装修并准备开店营业。在确定了加盟餐饮的品牌之后,总部会陪经验丰富的团队来帮助我们选址,然后会根据具体的情况给予装修风格的建议,以及前期宣传的准备工作等等,创业者就可以准备开店营业了。

正规餐饮加盟的流程大致就是这六步,提醒各位创业者,在选址的过程中,要结合当地市场来看,一是看当地用户的口味是否合适,二是看市场是不是饱和。在后期的经营过程中,多与顾客沟通,收集顾客的意见和建议,及时的改进,这样才能够保证我们的餐饮加盟店生意火爆。

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